維護(hù)好企業(yè)的品牌價(jià)值，不僅可以將企業(yè)的文化融入到社會(huì)發(fā)展和大眾消費(fèi)中，也反過(guò)來(lái)推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。但我們不能忽視，與歐美相比，國(guó)內(nèi)的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尚有待改進(jìn)，大力做品牌建設(shè)的企業(yè)畢竟是少數(shù)，因上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的不十分景氣和大型家居企業(yè)對(duì)二三四線城市的布局，中小型家居企業(yè)活得并不輕松。
“船小好調(diào)頭，”其最大優(yōu)勢(shì)便在于其“小”。主攻區(qū)域市場(chǎng)，拿下一個(gè)山頭即可凱旋，而中小企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)的招商加盟、開(kāi)分店和進(jìn)駐賣場(chǎng)等方式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上市場(chǎng)的步伐;并且在日益激烈，整合趨勢(shì)日益凸顯的形勢(shì)下，其戰(zhàn)線也不宜拉得太長(zhǎng)，惟有壓縮物流成本、通過(guò)線上推廣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)不降質(zhì)的售賣。
企業(yè)應(yīng)著手建立自媒體渠道
在天貓、京東等垂直電商上做廣告，家居企業(yè)完成產(chǎn)品的售賣和品牌的宣傳，這一點(diǎn)毋庸置疑，但對(duì)在消費(fèi)者心目中未樹(shù)立品牌概念的企業(yè)，效果并不明顯。筆者建議，前期可適當(dāng)借助天貓等較大的平臺(tái)，但決不能形成依賴，將來(lái)的市場(chǎng)必是一個(gè)有多個(gè)細(xì)分化的小眾市場(chǎng)組成，企業(yè)應(yīng)著手建立自媒體渠道，比如開(kāi)發(fā)企業(yè)的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)、移動(dòng)官網(wǎng)以及APP等，針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
當(dāng)然，線上提供產(chǎn)品咨詢、設(shè)計(jì)建議等，線下的“定制”服務(wù)也必須完善起來(lái)，消費(fèi)者可按不同喜好自由選擇樣式、大小、材質(zhì)、風(fēng)格等產(chǎn)品，打造用戶專屬的空間。
從現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，中小家居企業(yè)完成從產(chǎn)品變成品牌的升級(jí)，除了大力在知名度和美譽(yù)度上進(jìn)行推廣外，對(duì)產(chǎn)品本身的研發(fā)設(shè)計(jì)制造以及如何增強(qiáng)產(chǎn)品線下的消費(fèi)體驗(yàn)，顯得尤為重要!
筆者認(rèn)為品牌的廣告宣傳固然重要，但是品牌的終端落地更加重要。因?yàn)槎嫉搅似创痰兜臅r(shí)候，唯有誰(shuí)“亮劍”更狠才能全勝而歸。
