招商能夠擴(kuò)張衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有率，一個(gè)好的經(jīng)銷商能夠塑造衛(wèi)企的品牌影響力，相對(duì)的，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)不善是經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響，一個(gè)經(jīng)銷商的倒閉會(huì)讓企業(yè)丟失對(duì)于該區(qū)域的占有。所以選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來說也是至關(guān)重要的。
茫茫人海，衛(wèi)浴企業(yè)如何選擇適合自己的經(jīng)銷商呢?這就要求企業(yè)本身根據(jù)不同的區(qū)域、不同的群體、不同的消費(fèi)群來挖掘潛在的經(jīng)銷商，為企業(yè)帶來更多的客戶。
關(guān)于選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)衛(wèi)浴品牌的標(biāo)準(zhǔn)不一，但方針性是一致的，廠家都是希望未來的經(jīng)銷商能夠負(fù)責(zé)的把市場(chǎng)做起來，實(shí)現(xiàn)銷量的可持續(xù)增長(zhǎng)。其它各方面的資源和素質(zhì)先不談，只從經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力這個(gè)角度去解讀這個(gè)角度的標(biāo)準(zhǔn)。就像女孩子找對(duì)象一樣，怎么判定對(duì)方是績(jī)優(yōu)股、潛力股還是垃圾股?其實(shí)這和選經(jīng)銷商的道理是相通的。
1、精英股
一般這類客戶有一定資源，做一個(gè)或者幾個(gè)很火的生意，經(jīng)營(yíng)思路非常好，需要找新的項(xiàng)目作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這類客戶是績(jī)優(yōu)股，打款、加盟開店不在話下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再?gòu)?qiáng)點(diǎn)，一般是衛(wèi)浴企業(yè)的首選。
2、潛力股
這類客戶本身做的生意不大，可能原來代理的品牌不好，在不占品牌優(yōu)勢(shì)的情況下某個(gè)品類的生意做的還非常好，說明這類客戶是真的用心在做。另外，這類客戶實(shí)力不強(qiáng)，代理一個(gè)品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個(gè)品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴(yán)重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個(gè)生意，這個(gè)生意幾乎就成了他的全部。這類客戶可能首次回款回不了多少，但是后期成長(zhǎng)性不可限量，當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)，不像精英股客戶那么現(xiàn)成，需要一個(gè)培育期。
3、土豪股
一般這類客戶本身不差錢，自身代理的品牌很多，經(jīng)營(yíng)思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有錢，想幫親戚找個(gè)活干，這個(gè)品牌做與不做，做好做不好，對(duì)他現(xiàn)在的生活影響不大。這類客戶一般情況下很少能用心做市場(chǎng)，因?yàn)榇磉@個(gè)品牌在他心中占的分量太少了。
4、垃圾股
這類客戶一般做的生意不大，實(shí)力欠安，不怎么成功，小富即安，經(jīng)營(yíng)思路欠安，多為“坐商”思維，習(xí)慣“等、靠、要”，還沒正式合作便開始和廠家要一大堆支持，提出種種不合理要求。這種客戶即使做了市場(chǎng)多半也是半死不活，市場(chǎng)成長(zhǎng)起來的希望渺茫。
所以衛(wèi)浴企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的進(jìn)程中還是把握好精英股和潛力股，精英股是首選。總體的原則還是“不貪大，不棄小，門當(dāng)戶對(duì)，大家都有機(jī)會(huì)”，結(jié)合其它方面總體去衡量。
