遇到客戶高興的說，我買到了120塊錢一平方的集成墻板。我不是替他高興，而是為他擔心！因為我知道，安裝費35元/平方，店面租金20元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費8元/平米，運費加上樓費要5元/平方，經(jīng)銷商要至少掙10元/平方，工廠至少也要掙2元/平方。包裝2.5元/平方！剩下只有12.5元！12.5元能買什么樣材料呢？我想，當看到這篇文章后，那些買到便宜板材的人還能沾沾自喜嗎？
那么問題來了1、低價集成墻板從哪里來？由于近兩年集成墻板材料實行"全屋整裝模式"迅速走紅，但是某些企業(yè)往往急功近利，只要有盈利空間，就迅速轉(zhuǎn)型到集成墻板行業(yè)，質(zhì)量無法保障，非常容易變形、起翹。健康令人令人擔憂，板型也非常少。更有甚者，一些企業(yè)一味為了控制成本，壓低價格，基本上都是采用回收料生產(chǎn)，要不就是回料加新料一起混合生產(chǎn)，有些回收料甚至是從工業(yè)流通過來的污染材料，按照要求市面是不能夠使用的。但是為了吸引客戶，不少企業(yè)鋌而走險采用回料生產(chǎn)。2、價格越低越受歡迎嗎？在客戶的眼里，你的產(chǎn)品就是低檔才以"價格低"為優(yōu)勢的。幾次這種價格以后，你的產(chǎn)品就已經(jīng)在當?shù)匦纬傻蜋n品牌形象了，正價時根本沒生意。于是持續(xù)做買賣，結(jié)果形成惡性循環(huán)，受害的就是消費者，一系列售后問題根本找不到人。3、為什么高價打敗低價？ 很多人可能會追問，那我價格比別人高？消費者憑什么選擇我的呢？當然不是單純價格高就能有好生意的。你需要找到好的質(zhì)量集成墻板廠家、好的支持服務(wù)、好的設(shè)計團隊、好的營銷團隊、還需要做好研究數(shù)據(jù)、專心做產(chǎn)品與服務(wù)。當你的產(chǎn)品擺在店面里時，明顯板型比其他店面多、你的設(shè)計裝修明顯比被人漂亮、你的口碑明顯比別人好，你的集成墻板質(zhì)量明顯比別人好等等各種優(yōu)勢顯而易見時，你的集成墻板價格就是有底氣比其他人高。這樣的話消費者反而喜歡，以"合適的價格"買到"好的產(chǎn)品和服務(wù)"。
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