很多涂料企業(yè)都在談主動營銷，小區(qū)推廣是主動營銷最核心的一項工作。然而，樓盤裝修率不高，進駐難，進駐了難以見到業(yè)主等問題，成為了小區(qū)推廣不得不面對的困境。我曾經(jīng)在某涂料企業(yè)負責(zé)過5年多的市場推廣工作，在小區(qū)推廣上面頗有些感受，一場小區(qū)推廣活動能否成功第一步要做的是樓盤分析，這個樓盤值不值得掃，有沒有集中裝修是必須首先精準(zhǔn)拿到的信息，否則貿(mào)然跑到小區(qū)去，得到的結(jié)果通常是事倍功半。
涂料一線終端：小區(qū)推廣方法論
怎樣才能拿到小區(qū)是否集中裝修的信息呢?跑到物業(yè)去問，行不行，行!但恐怕數(shù)據(jù)沒那么準(zhǔn)確，有些物業(yè)為了賺商家的小區(qū)推廣費會說假話。事實勝于雄辯，我用一首小詩來總結(jié)一下判斷小區(qū)裝修率的方法。這首小區(qū)簡單總結(jié)就一句話：一聽二看三打聽。
一聽
電鋸砸墻震天響，到小區(qū)里先圍著小區(qū)走一圈，聽到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說明這個小區(qū)在集中裝修，如果四周靜悄悄的，這個小區(qū)推廣的價值不大。
二看
小區(qū)陽臺和燈光，陽臺上如果已經(jīng)陽臺全封，外墻有空調(diào)外機掛出了，說明這戶已經(jīng)裝完了，你再去就是騷擾人家。晚上看看小區(qū)房子里的燈光，是裝飾類的燈多還是白熾燈、節(jié)能燈多，如果主要是白熾燈、節(jié)能燈的話可以去跑一跑。
